{"id":9658,"date":"2026-11-03T10:00:00","date_gmt":"2026-11-03T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/fcrmedia.be\/?post_type=tip&p=9658"},"modified":"2026-10-29T10:23:13","modified_gmt":"2026-10-29T10:23:13","slug":"participer-au-black-friday","status":"publish","type":"tip","link":"https:\/\/fcrmedia.be\/fr\/tip\/participer-au-black-friday\/","title":{"rendered":"Faut-il participer au Black Friday quand on est une PME ?"},"content":{"rendered":"\n

Quelle action Black Friday convient \u00e0 votre commerce ?<\/h2>\n\n\n\n

Trois \u00e9l\u00e9ments d\u00e9terminent l’action qui vous convient : ce que vous vendez, ce que vous gagnez par vente et l’endroit o\u00f9 vos clients ach\u00e8tent.<\/p>\n\n\n\n

Ce que vous vendez.<\/strong> Lors du Black Friday de l’an dernier, les Belges attendaient surtout des r\u00e9ductions sur les v\u00eatements, les chaussures et les accessoires. Un sur trois voulait acheter de l’\u00e9lectronique, 22\u00a0% du petit \u00e9lectrom\u00e9nager et 11\u00a0% des jouets. C’est ce que montre l’enqu\u00eate la plus r\u00e9cente de Test-Achats<\/a>, men\u00e9e aupr\u00e8s de plus de 2\u00a0000 Belges (novembre 2025). Vous \u00eates dans l’une de ces cat\u00e9gories ? Les clients vous comparent alors aux grands sites de vente en ligne. Vous vendez autre chose ? Un service vous d\u00e9marquera davantage qu’une r\u00e9duction.<\/p>\n\n\n\n

Ce que vous gagnez par vente.<\/strong> Chaque pour cent de r\u00e9duction est retir\u00e9 directement de votre b\u00e9n\u00e9fice par vente. L’exemple ci-dessous calcule ce que cela signifie.<\/p>\n\n\n\n

O\u00f9 vos clients ach\u00e8tent.<\/strong> L’an dernier, 68\u00a0% des Belges interrog\u00e9s comptaient acheter surtout ou uniquement en ligne au Black Friday (Test-Achats, novembre 2025). Sans e-shop, votre action devient la raison de venir en magasin : proposez-y ce qu’on ne trouve pas en ligne.<\/p>\n\n\n\n

Rien ne vous oblige \u00e0 suivre chaque guerre des prix : lors du Black Friday de l’an dernier, en Flandre, environ 1 commer\u00e7ant ind\u00e9pendant sur 2 n’a volontairement pas particip\u00e9 aux r\u00e9ductions, selon l’Unizo<\/a>, l’organisation flamande des ind\u00e9pendants (novembre 2025).<\/p>\n\n\n\n

Comment un magasin d’\u00e9lectrom\u00e9nager \u00e0 Namur choisit son action Black Friday<\/h2>\n\n\n\n

Un exemple fictif : un magasin d’\u00e9lectrom\u00e9nager \u00e0 Namur envisage 20\u00a0% de r\u00e9duction sur les aspirateurs et les machines \u00e0 caf\u00e9. Supposons qu’il garde un quart du prix de vente sur un tel appareil ; le reste, il l’a pay\u00e9 lui-m\u00eame \u00e0 son fournisseur.<\/p>\n\n\n\n

<\/th>Sans r\u00e9duction<\/th>Avec 20\u00a0% de r\u00e9duction<\/th><\/tr><\/thead>
Ce que paie le client, par rapport au prix normal<\/td>100\u00a0%<\/td>80\u00a0%<\/td><\/tr>
Ce que le magasin a pay\u00e9<\/td>75\u00a0%<\/td>75\u00a0%<\/td><\/tr>
Ce que le magasin garde par appareil<\/td>25\u00a0%<\/td>5\u00a0%<\/td><\/tr>
Appareils \u00e0 vendre pour le m\u00eame b\u00e9n\u00e9fice que 10 sans r\u00e9duction<\/td>10<\/td>50<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Une r\u00e9duction de 20\u00a0% demande donc cinq fois plus de ventes pour le m\u00eame b\u00e9n\u00e9fice. Le magasin mise alors sur son meilleur atout : pendant la semaine du Black Friday, chaque appareil achet\u00e9 est livr\u00e9 gratuitement \u00e0 domicile, branch\u00e9 et expliqu\u00e9, avec une r\u00e9duction plus petite en plus. Aucun grand site en ligne n’offre cela.<\/p>\n\n\n\n

Rendez votre action Black Friday plus forte qu’une simple r\u00e9duction<\/h2>\n\n\n\n

Un cadeau ou un service en plus montre ce qui fait la force de votre commerce, avec ou sans r\u00e9duction.<\/p>\n\n\n\n